• SOP (Стандартная операционная процедура) — Этап переговоров
• Продавец: SCO (Мягкое корпоративное предложение)

   Представление возможностей поставки: наименование товара, спецификации, происхождение и порт отгрузки, ежемесячный и общий объем, 

   минимальный заказ (MOQ), цена и условия оплаты.

• Покупатель: LOI (Письмо о намерениях)

   Выражение намерения о покупке: товар, спецификации, количество, цена, порт назначения, метод сделки и условия оплаты.

• Продавец: FCO (Полное корпоративное предложение)

   Выдача покупателю официального предложения, имеющего юридическую силу.

• Покупатель: ICPO (Безотзывный корпоративный заказ на закупку)

   Направление продавцу безотзывного документа о закупке.

• Обе стороны: SPA (Договор купли–продажи)

   Подписание контракта на основании FCO и ICPO. 

• Этап исполнения: Оплата, поставка, инспекция и т. д. согласовываются в рамках SPA.